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Tout le monde est familier avec la notion de relation. Amicale, amoureuse ou professionnelle, toutes doivent être entretenues voire alimentées. Votre marque n’y fait pas exception en B2B et prendre conscience de quelques mécanismes permet d’augmenter votre impact. Surtout en B2B, où vous nouez de réelles relations en personne avec vos clients.
Toutes les relations n’affichent pas le même poids. Ce dernier est défini par la valeur et l’importance que l’on y attache, et cette affirmation n’a jamais été aussi vraie qu’aujourd’hui. Est-ce que vous devez nous interrompre le moins possible ? Ou est-ce que nous devons représenter votre passion ?
Une relation n’est jamais figée. Elle se crée, se construit avec le temps et grâce à un savant rapport entre quantité et qualité des interactions. Elle évoluera toujours, dans un sens ou dans l’autre, selon comment nous déciderons ensemble de nous en occuper. Comme un muscle, la relation de votre marque auprès de son public progressera en fonction de la fréquence de ses interactions.
Dans un monde toujours plus digital, nous restons tous humains et sensibles. Ce qui peut être automatisé et simplifié le sera, mais l’authenticité et la chaleur doivent rester au centre des débats. Les gens en B2B apprécient d’autant plus les échanges physiques ou incarnés, dans une industrie de plus en plus distante.
Vous ne pouvez forcer personne. Le moyen le plus efficace d’investir vos efforts sera d’apporter à vos clients des éléments pour les inviter à s’investir. Si vous souhaitez quelque chose de leur part, il faudra alors trouver le meilleur moyen de les stimuler.
La nouveauté, sous quelque forme qu’elle soit, demande de l’énergie. Pour tout changement, l’énergie que nous sommes prêt·e·s à investir est relative à notre motivation vis-à-vis de ce qui est proposé. Surmonter les habitudes et la résistance aux transformations devient alors indispensable.
Il existe pléthore de mécanismes et de notions qui permettent de comprendre et de motiver des décisions : la motivation, la peur, le désir, les habitudes, le changement, les neurosciences, la confiance, le plaisir, etc… La liste est longue et plus la vôtre est étoffée, plus vous saurez vous adapter à votre interlocuteur·ice.
