Nous accélérons l’acquisition de clients et le développement de marchés pour les entreprises B2B industrielles et technologiques.
Notre méthode Go‑to‑Market relie stratégie, exécution et systèmes. Nous identifions les marchés et les comptes à privilégier, concevons les approches pour les engager et les déployons avec vos équipes.
Aux côtés des entreprises qui veulent gagner du terrain
Nous travaillons avec des dirigeants et responsables business, commerciaux et marketing sur des marchés B2B aux décisions longues et complexes.
Ce que nos clients ont fait avancer
Acquérir et développer un compte majeur
Une approche de conquête et d’expansion pour une société technologique, de l’ouverture du compte au développement de la relation commerciale.
2,3 M+de revenus générés avec ce compteDévelopper l’acquisition de prospects
Une machine d’acquisition pour une société de logiciels, avec un flux régulier de rendez-vous qualifiés après six mois de projet.
14rendez-vous qualifiés par mois en moyenneCréer des relations avec les comptes stratégiques
Un programme commun au marketing et à la vente pour créer des relations avec les interlocuteurs clés des comptes ciblés.
250+comptes avec lesquels une relation a été établie en 12 mois
Où se trouve votre prochain potentiel de croissance ?
Ces potentiels se croisent souvent. Notre méthode permet de travailler sur ceux qui comptent le plus pour votre croissance.
Découvrir notre méthode
Marchés et comptes
Ouvrir un marché, gagner des comptes majeurs ou développer ceux déjà acquis.
Performance commerciale
Engager davantage les bons comptes et rendre le pipeline plus régulier.
Impact du marketing
Faire contribuer campagnes, contenus et événements aux opportunités et au pipeline, et rendre cette contribution visible.
Impact créatif
Donner plus de force à votre marque, vos offres, vos messages et vos campagnes pour susciter des réactions.
Capacités Go‑to‑Market
Donner aux équipes une stratégie, des méthodes et des systèmes pour développer les marchés avec plus de cohérence.
Une méthode Go‑to‑Market développée pour les ventes B2B complexes
Nous partons d’un marché, d’un groupe de comptes ou d’un enjeu commercial précis. Nous y mettons en œuvre les approches les plus utiles, suivons ce qui progresse et développons celles qui fonctionnent dans la durée.
Découvrir notre méthode
Que font différemment les entreprises B2B qui prennent de l’avance ?
Pendant une session d’inspiration, nous montrons une sélection de cas concrets, d’approches et de systèmes utiles aux ventes B2B complexes. Nous discutons ensuite de ce qui résonne pour votre marché.
Découvrir la session d’inspiration →
Une expérience forgée sur le terrain
Nos missions, nos échanges avec des dirigeants et nos expérimentations nourrissent la méthode. Ils ont aussi donné naissance à B2Bible, notre livre sur la croissance B2B.
Découvrir notre équipe
Notre livrePlus de 150 échanges avec des dirigeants. Un livre B2B conçu en Suisse.
Pendant deux ans, nous avons échangé avec des dirigeants et responsables commerciaux et marketing dans toute la Suisse. Ces conversations ont donné naissance à B2Bible : un recueil pratique d’idées, d’observations et d’enseignements tirés du terrain sur le Go‑to‑Market B2B moderne.
Une ressource utilisée par les équipes de direction, commerciales et marketing pour clarifier leurs rôles, aligner leur approche et engager de meilleures conversations sur la croissance.
Parlons-en
Nous avons bien plus à partager en toute confidentialité. Échangeons pour voir si nous sommes le bon partenaire pour vous.
- Souhaitez-vous en savoir plus sur la manière dont nous accompagnons nos clients et notre manière de travailler ?
- Envie d’en apprendre plus sur nos modes de collaboration ?
- Vous avez un besoin précis ou un défi en tête ?
