Comprendre les leviers du marketing B2B pour gagner en clarté, cohérence et croissance

Un ouvrage suisse inédit sur les enjeux et pratiques marketing et commerciales des entreprises en 2025 avec +150 interviews

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Une trajectoire déjà bien engagée

150+
Dirigeant·e·s d'entreprises interviewés
13+
Conférences partagées sur l'ouvrage
18+
Outils et méthodes marketing & vente
1
Le sujet central de la croissance B2B
Description

Dans de nombreuses entreprises, le marketing B2B reste sous-exploité.

Non pas parce qu’il est inutile, mais parce qu’il est mal cadré.

On lance des campagnes, on teste des outils, on parle d’activation, mais sans toujours savoir ce qu’on cherche à produire.

Ce livre propose une méthode.

Il aide à saisir une démarche marketing claire, reliée aux enjeux réels de croissance, de différenciation et de performance sur vos marchés.

Un outil pour mieux décider, mieux aligner, mieux avancer

La B2Bible s’adresse à celles et ceux qui veulent accélérer sans se disperser.

Dirigeants, directions marketing, chefs de projet, responsables commerciaux, comités de direction…

Ce livre est un outil pour les moments où il faut :

  • Clarifier sa stratégie sur un marché en mutation
  • Créer un langage commun entre marketing, ventes, produit
  • Bâtir une approche cohérente pour se différencier
  • Gagner du temps sur les cycles de décision internes
  • Mettre à plat une démarche avant de lancer un plan de croissance

Ce que vous y trouverez

Le contenu est structuré en 7 chapitres qui accompagnent une réflexion de fond : positionnement, acquisition, communication, pilotage.

À l’intérieur :

  • Plus de 150 interviews de décideurs B2B suisses
  • Des cas réels, des dilemmes vécus, des zones d’ombre identifiées
  • Des frameworks pour cartographier vos enjeux
  • Des outils pour activer vos actions marketing de manière plus précise
  • Des exemples issus de secteurs comme la tech, l’industrie, l’immobilier ou la santé

Trouvez à chaque chapitre un objectif simple : aider à mieux comprendre son marché, structurer sa réponse, et enclencher une dynamique de croissance durable.

Lire un extrait

L’introduction et le début du premier chapitre sont disponibles librement.
De quoi se faire une idée claire du ton, du fond, de la structure. Et pour aller plus loin, une version enrichie de l'extrait est accessible en PDF par email : chapitres complets, outils, retours de dirigeants.

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Pour qui, concrètement ?

Le livre circule déjà dans plusieurs comités de direction. Il sert de base pour des workshops, des sprints stratégiques ou des arbitrages marché.

Il ne remplace pas une mission, il la prépare.
Il ne donne pas des réponses toutes faites, il aide à poser les bonnes questions.

Idéal par exemple, pour...

Une PME qui cherche à structurer son marketing pour scaler plus proprement

La B2Bible offre aux PME un cadre de reflexion pour dérouler une démarche marketing claire et reproductible. Elle peut guider la définition des objectifs, l’organisation des rôles clés et la montée en compétences. Pour passer d’initiatives ponctuelles à une reflexion plus globale, capable de soutenir une croissance durable.

Un groupe en train de repositionner une offre ou une BU

Lors d’un repositionnement, la B2Bible sert de trame pour cadrer l’analyse et fédérer les équipes autour d’un diagnostic partagé. Elle propose des outils pour explorer le marché, identifier les personas prioritaires et tester de nouvelles propositions de valeur, préparant ainsi les arbitrages sans imposer de solution clé en main.

Une entreprise qui veut activer un nouveau canal ou un nouveau segment

Pour lancer un canal ou toucher un segment inconnu, la B2Bible expose des méthodes agiles et des cas concrets. Elle oriente sur les indicateurs à prendre en compte, et permet d'adresser les bonnes questions avant de se lancer.

Un comité de direction qui a besoin d’un socle commun avant de trancher

En comité de direction, la B2Bible fournit un vocabulaire commun et un référentiel de questionnements pour structurer les débats. Elle aligne les participants sur les enjeux clés (marché, positionnement, ROI) et permet de poser les bonnes questions avant de prendre toute décision stratégique.

Conférences

Dans les médias

Dans la presse
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Notre force : une méthode de communication et d’acquisition experte qui s’adapte au terrain, fait émerger les bons leviers et transforme le marketing en accélérateur de croissance.

Nous accompagnons les PME et les grandes entreprises dans des secteurs où la précision est de mise et les enjeux bien réels : Tech, Industrie, Énergie, Services, Immobilier, Santé.
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