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Notre directeur, Dany Cerone, dévoile les enjeux complexes du B2B dans cette interview accordée par l'AGEFI pour l'émission Be to B.
Quand une entreprise vend à une autre, tout se joue sur la crédibilité, la qualité de l'offre et la construction d’une relation de confiance durable. Les cycles de vente durent souvent plusieurs mois; parfois plusieurs années, et impliquent de nombreuses parties prenantes. Ce mode de fonctionnement exige une planification stratégique et une compréhension fine des besoins.
“On ne peut pas convaincre en quelques jours; il faut instaurer une vraie confiance.”
Contrairement aux idées reçues, le B2B peut être surprenant et novateur. Les décideurs restent sensibles aux messages qui savent marier précision et audace. Il ne suffit pas de détailler des données techniques; il faut aussi captiver le public.
“Même si on s’adresse à des ingénieurs ou des financiers, on doit miser sur l’humain.”
L’originalité est donc un levier de différenciation; surtout dans des secteurs très techniques où une campagne créative marque réellement les esprits. Il est cependant tout autant essentiel d'exploiter les canaux digitaux et leurs capacités au maximum; un suivi précis de l'engagement et de la conversion, mesurer les bonnes métriques, et automatiser les activités qui peuvent l'être, par exemple. L'adaptabilité est clé pour réagir rapidement et ajuster le tir en permanence pour une acquisition pérenne et stimuler la croissance de l'entreprise.
Curieux de comprendre comment certains acteurs réussissent à harmoniser technique et créativité? Dans la vidéo, Dany vous dévoile certains leviers qui permettent de se démarquer dans un environnement compétitif. Sa vision pragmatique, nourrie par des expériences concrètes, éclaire sur les bonnes pratiques à adopter.
Plongez dans cette interview et si le sujet vous pique, obtenez dès maintenant votre exemplaire de la B2Bible !
