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Account & Market Intelligence
Construire beaucoup plus rapidement une compréhension riche d’un marché, d’une entreprise, de ses enjeux, de ses initiatives et de ses décideurs.
Découvrez le plein potentiel de votre go-to-market
GTM Full Potential Workshop
Comprendre votre potentiel.
Identifier les priorités.
Décider où aller.
Notre workshop aide votre équipe à prendre du recul sur l’ensemble de votre go-to-market, comprendre ce qui fonctionne, identifier ce qui limite vos résultats et explorer les nouvelles capacités qui pourraient réellement faire la différence.
Le potentiel peut se trouver à différents endroits :
- Un meilleur focus marché
- Un positionnement plus fort
- Une meilleure connaissance des clients
- Davantage de pipeline
- Une meilleure conversion
- Une meilleure coordination entre marketing et ventes.
Le potentiel se trouve aussi dans ce que vous pourriez désormais faire différemment.
IA, account intelligence, signaux d’intention et automatisation ouvrent des possibilités qui n’existaient pas, ou étaient beaucoup plus difficiles à mettre en œuvre, il y a encore quelques années.
Notre workshop GTM Full Potential aide votre équipe à prendre du recul sur l’ensemble de votre go-to-market, comprendre ce qui fonctionne, identifier ce qui limite vos résultats et explorer les nouvelles capacités qui pourraient réellement faire la différence.
De la compréhension au changement
Votre Go-to-Market est un système.
Dans le B2B complexe, la croissance dépend rarement d’une seule campagne, d’un canal ou d’un nouvel outil.
La croissance repose sur un ensemble de capacités qui doivent fonctionner ensemble.
Stratégie et Focus
Où jouer, avec quelles offres, quels marchés et quelles priorités ?
Market et Customer intelligence
Comprenez-vous suffisamment vos marchés, vos clients, leurs besoins et leurs dynamiques d’achat ?
Demande et Engagement
Êtes-vous capable de créer de la demande, identifier les bonnes opportunités et engager les bonnes personnes ?
Customer journey et Conversion
Votre go-to-market permet-il de faire progresser efficacement les opportunités jusqu’à la décision ?
Sales et Marketing
Vos équipes, rôles, processus et actions fonctionnent-ils suffisamment ensemble ?
Data, Technologie et Analytics
Disposez-vous des bonnes données et des bons indicateurs pour comprendre ce qui fonctionne et décider où agir ?
Utilisez-vous les nouvelles possibilités offertes par la data, l’automatisation et l’IA ?
Utilisez-vous les nouvelles possibilités offertes par la data, l’automatisation et l’IA ?
Notre workshop permet de regarder ces dimensions ensemble, plutôt que d’optimiser des initiatives isolées.
1. Ce qui fonctionne
2. Ce qui nous limite
3. Ce qui manque
4. Ce qui devient possible
5. Ce qui mérite notre attention
De nouvelles capacités changent aussi ce qu’un GTM peut accomplir
De nouvelles données, technologies et approches permettent aujourd’hui de comprendre davantage, de détecter plus tôt et d’agir avec beaucoup plus de précision.
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Signal et Intent
Détecter des changements, comportements, recherches ou événements qui permettent d’identifier une opportunité et de savoir où concentrer l’attention.
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AI, Agents et Automatisation
Accélérer ou automatiser la recherche, l’analyse, la qualification, la préparation commerciale, la personnalisation et certaines actions go-to-market.
Ces capacités peuvent ouvrir des opportunités importantes.
Mais plus de possibilités ne signifie pas automatiquement plus de croissance.
- Un nouvel outil ne résout pas un mauvais positionnement.
- L’automatisation ne compense pas un manque de focus.
- Et une nouvelle capacité ne crée de valeur que lorsqu’elle répond à un véritable enjeu business.
La question n’est donc pas de savoir tout ce que vous pourriez mettre en place.
La question est de savoir ce qui pourrait réellement changer votre go-to-market.
Processus
Concrètement, comment se déroule le workshop ?
Notre GTM Full Potential Workshop réunit les personnes qui influencent réellement votre go-to-market.
Selon votre organisation et les questions à traiter, cela peut inclure la direction, le marketing, les ventes, le business development, le customer success ou les opérations.
AVANT
Nous cadrons vos objectifs, votre contexte, les participants et les principales questions que vous souhaitez explorer.
PENDANT
Nous combinons apport de perspective, exemples concrets, échanges structurés et analyse de votre situation.
Nous explorons les capacités les plus pertinentes, confrontons les différents points de vue et faisons émerger les sujets qui méritent le plus d’attention.
APRÈS
Nous synthétisons les principaux enseignements, opportunités et priorités identifiés afin de donner à l’équipe une base commune pour décider de la suite.
Deux niveaux selon votre objectif
Le workshop Full Potential vise à définir ce qui est possible pour vous. Selon votre situation, il est possible de débuter par une session d'inspiration avant d'aller plus loin.
0. Inspiration
Découvrez ce qui devient possible
Prenez de la hauteur sur l’évolution du go-to-market B2B et découvrez de nouvelles approches, capacités et cas d’usage susceptibles de challenger vos pratiques actuelles.
Nous sélectionnons les sujets les plus pertinents pour votre contexte et apportons des exemples concrets pour nourrir la réflexion de votre équipe.
L’objectif est d’élargir les perspectives, créer un langage commun et faire émerger de nouvelles idées.
1. Full Potential
Découvrez ce qui est possible pour vous
Le Full Potential Workshop va plus loin en confrontant ces nouvelles perspectives à votre propre situation.
Nous partons de vos ambitions, de vos résultats et de vos capacités actuelles. Nous explorons ce qui fonctionne, ce qui vous limite et ce qui pourrait être amélioré, tout en apportant de nouvelles approches et possibilités pertinentes pour votre contexte.
L’objectif est de faire émerger les capacités à renforcer, les opportunités encore inexploitées et les sujets qui méritent réellement votre attention.
L'approche Full Potential inclut la phase 0. Inspiration
Ce avec quoi vous repartez
Le but n’est pas de concevoir une transformation complète en quelques heures.
Il est de créer suffisamment de compréhension pour savoir où se trouve votre potentiel et ce qui mérite d’être approfondi.
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Une lecture commune de votre go-to-market
Une meilleure compréhension de vos forces, limites et principaux enjeux.
02
Une cartographie des opportunités
Les capacités existantes à renforcer, les gaps à traiter et les nouvelles possibilités à explorer.
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De nouvelles perspectives
Des exemples, approches et cas d’usage sélectionnés en fonction de votre situation.
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Des priorités plus claires
Une distinction entre les sujets intéressants et ceux qui peuvent réellement créer de la valeur.
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Des premières pistes pour avancer
Les initiatives ou questions qui méritent d’être approfondies et les prochaines étapes possibles.
De la compréhension à l’action
Pour certaines équipes, le GTM Full Potential Workshop est une session autonome qui permet de prendre de la hauteur, challenger les pratiques et aligner les équipes.
Pour d’autres, il fait émerger des sujets qui méritent d’être approfondi.
Cela peut conduire à travailler plus précisément sur une stratégie go-to-market, un marché, la génération de demande, l’ABM, le parcours client, la market intelligence, la data, l’organisation commerciale ou le développement d’une nouvelle capacité.
Parlons-en
Où se trouve le potentiel de votre Go-to-Market ?
Échangeons sur vos objectifs, votre situation et les questions que vous souhaitez explorer avec votre équipe.
Secteurs d'expertise
Au travers de nos missions, nous choisissons les meilleures outils pour répondre réellement à vos enjeux de croissance.
Stratégie & structuration
- Diagnostic marketing
- Positionnement & promesse
- Parcours d’achat
- Stratégie go-to-market
- Plan marketing B2B
- Roadmap priorisée
- Positionnement & promesse
- Parcours d’achat
- Stratégie go-to-market
- Plan marketing B2B
- Roadmap priorisée
Branding & communication
- Plateforme de marque
- Ligne éditoriale & messages clés
- Ton de voix & identité verbale
- Pitchs (corporate, commercial, RH)
- Kits de communication & déclinaisons créatives
- Ligne éditoriale & messages clés
- Ton de voix & identité verbale
- Pitchs (corporate, commercial, RH)
- Kits de communication & déclinaisons créatives
Contenus & activation
- Calendrier éditorial
- Articles, posts, scripts, newsletters
- Livres blancs, études de cas, assets commerciaux
- Séquences email & tunnels de conversion
- Outils d’aide à la vente
- Articles, posts, scripts, newsletters
- Livres blancs, études de cas, assets commerciaux
- Séquences email & tunnels de conversion
- Outils d’aide à la vente
Acquisition & Performance
- Plan d’acquisition multicanal
- Campagnes marketing (brief, contenus, reporting)
- CRM & marketing automation
- Dashboards & scénarios de conversion
- Campagnes marketing (brief, contenus, reporting)
- CRM & marketing automation
- Dashboards & scénarios de conversion
Workshops & formats immersifs
- Sprints stratégiques B2B
- Workshops ciblés (positionnement, offre, parcours client…)
- Supports & restitutions d’ateliers
- Grilles de décision & feuilles de route collaboratives
- Workshops ciblés (positionnement, offre, parcours client…)
- Supports & restitutions d’ateliers
- Grilles de décision & feuilles de route collaboratives
Heading
Our dedicated learning budget lets you pursue the courses, conferences, and resources that interest you most. You'll also work directly with industry leaders across our global client portfolio, gaining expertise that shapes your career trajectory.
Expertises
Botte Secrète combine 3 types de profil
Stratégie & Parcours
Identifier les points de friction, redéfinir les priorités, structurer une feuille de route claire.
Contenu, Création & Expérience
Éditorial, design, narration, ton de voix : tout ce qui fait qu’un message est compris, incarné, mémorisé.
Digital & Performance
CRM, automation, analytics, campagnes digitales : les outils sont au service de la stratégie, jamais l’inverse.