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Explorer
Comprenez votre marché et découvrez de nouvelles opportunités. Enrichissez votre perspective, remettez vos hypothèses en question et identifiez les terrains sur lesquels vous positionner.
Gagnez les comptes qui comptent vraiment.
Service
Créez de nouvelles opportunités, ouvrez des comptes stratégiques, accélérez les ventes complexes et développez vos clients existants grâce à une approche Account Based pensée pour produire de vrais résultats commerciaux.
Nous vous aidons à transformer l’ABM en moteur de croissance, de la stratégie jusqu’à l’activation.
L’ABM dans la vraie vie
Simple sur le papier. Beaucoup plus difficile à faire fonctionner.
Le principe de l’ABM paraît presque évident. Identifier les bons comptes, comprendre les bonnes personnes, créer des approches pertinentes et concentrer ses efforts là où le potentiel est le plus important.
Dans la réalité, beaucoup d’initiatives ABM déçoivent. Des listes de comptes trop larges. Une personnalisation superficielle. Des campagnes qui restent essentiellement marketing. Des commerciaux peu impliqués. Trop de technologie. Pas assez d’intelligence. Des attentes irréalistes sur la vitesse des résultats.
Et surtout, beaucoup d’activité sans impact clair sur le pipeline.
Dans la réalité, beaucoup d’initiatives ABM déçoivent. Des listes de comptes trop larges. Une personnalisation superficielle. Des campagnes qui restent essentiellement marketing. Des commerciaux peu impliqués. Trop de technologie. Pas assez d’intelligence. Des attentes irréalistes sur la vitesse des résultats.
Et surtout, beaucoup d’activité sans impact clair sur le pipeline.
Nous avons développé une approche beaucoup plus pragmatique de l’ABM, construite au fil des projets, des succès et des erreurs.
Une approche qui part des enjeux commerciaux, qui accepte la réalité des cycles B2B complexes et qui cherche à concentrer les efforts là où ils peuvent réellement changer le résultat.
Notre approche
Plusieurs leviers de croissance.
L’objectif est simple : influencer l’ensemble du comité d’achat de manière ultra-ciblée et transformer l’engagement en opportunités qualifiées.
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Ouvrir de nouveaux comptes stratégiques
Nous identifions les comptes à plus fort potentiel en analysant votre marché, votre positionnement et vos objectifs commerciaux.Cette étape permet de concentrer les efforts marketing et commerciaux sur les entreprises qui représentent les meilleures opportunités de croissance.
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Cartographie des comités d’achat et des parties prenantes
Dans les environnements B2B complexes, plusieurs décideurs interviennent dans les décisions d’achat. Nous analysons les rôles, les priorités et les interactions entre les différentes parties prenantes afin de comprendre comment les décisions se prennent réellement.
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Accélérer les opportunités complexes
Chaque compte stratégique présente des enjeux et des attentes spécifiques.Nous adaptons les messages, les propositions de valeur et les contenus afin de répondre précisément aux priorités de chaque organisation et de chaque interlocuteur.
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Développer les clients existants
Nous orchestrons des actions coordonnées à travers différents canaux afin d’engager progressivement les comptes stratégiques. L’objectif est de créer des interactions pertinentes avec les bonnes personnes, au bon moment, tout au long du cycle de décision.
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Entrer sur de nouveaux marchés
Nous concevons des contenus adaptés aux comptes stratégiques et aux différentes étapes du cycle d’achat.Ces contenus permettent d’alimenter les échanges commerciaux, de renforcer la crédibilité et de soutenir l’engagement des décideurs clés.
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Construire un système reproductible
L’approche account-based repose sur une collaboration étroite entre les équipes marketing et commerciales.Nous structurons les processus, les outils et les indicateurs afin d’assurer un suivi cohérent des comptes stratégiques et d’augmenter les chances de conversion.
Notre approche
Ce n'est presque jamais l'action qui fait la différence. C'est la tactique.
Stratégie
Choisir où jouer, quels comptes méritent réellement un investissement, quels objectifs poursuivre et quel niveau d’effort est justifié.
Intelligence
Comprendre les comptes, les organisations, les personnes, les signaux et les dynamiques de décision avant de décider comment les approcher.
Activation et orchestration
Trouver les bons angles, propositions, contenus et expériences, puis faire travailler marketing et ventes autour des mêmes comptes avec des actions coordonnées.
Technologie et IA
Utiliser CRM, données, automatisation, intent, enrichissement et IA là où ils augmentent réellement la qualité ou la capacité d’exécution. La technologie ne corrige pas une mauvaise stratégie.
Pourquoi une approche ABM
L'ABM prend tout son sens lorsque votre marché est bien défini, que la valeur du compte justifie un effort spécifique et que les ventes impliquent plusieurs parties prenantes, des cycles longs ou des décisions complexes.
Vous ciblez un nombre limité de comptes stratégiques
Votre Customer Lifetime Value est élevée
Vos cycles de vente sont complexes
Les approches basées sur les leads sous-performent
Une des erreurs fréquentes en ABM consiste à vouloir tout construire immédiatement. Nous préférons commencer par le problème commercial et construire à partir de là.
Selon la situation, cela peut commencer par quelques comptes stratégiques, une opportunité à accélérer, un nouveau marché à tester ou un groupe de clients à développer.
L’objectif est de créer rapidement des apprentissages réels, de comprendre ce qui fonctionne et d’investir progressivement dans les éléments qui méritent d’être développés.
Un bon programme ABM n’est pas une simple campagne de trois mois. C’est une capacité go-to-market qui devient plus intelligente et plus performante avec le temps.
Secteurs d'expertise
Au travers de nos missions, nous choisissons les meilleures outils pour répondre réellement à vos enjeux de croissance.
Stratégie & structuration
- Diagnostic marketing
- Positionnement & promesse
- Parcours d’achat
- Stratégie go-to-market
- Plan marketing B2B
- Roadmap priorisée
- Positionnement & promesse
- Parcours d’achat
- Stratégie go-to-market
- Plan marketing B2B
- Roadmap priorisée
Branding & communication
- Plateforme de marque
- Ligne éditoriale & messages clés
- Ton de voix & identité verbale
- Pitchs (corporate, commercial, RH)
- Kits de communication & déclinaisons créatives
- Ligne éditoriale & messages clés
- Ton de voix & identité verbale
- Pitchs (corporate, commercial, RH)
- Kits de communication & déclinaisons créatives
Contenus & activation
- Calendrier éditorial
- Articles, posts, scripts, newsletters
- Livres blancs, études de cas, assets commerciaux
- Séquences email & tunnels de conversion
- Outils d’aide à la vente
- Articles, posts, scripts, newsletters
- Livres blancs, études de cas, assets commerciaux
- Séquences email & tunnels de conversion
- Outils d’aide à la vente
Acquisition & Performance
- Plan d’acquisition multicanal
- Campagnes marketing (brief, contenus, reporting)
- CRM & marketing automation
- Dashboards & scénarios de conversion
- Campagnes marketing (brief, contenus, reporting)
- CRM & marketing automation
- Dashboards & scénarios de conversion
Workshops & formats immersifs
- Sprints stratégiques B2B
- Workshops ciblés (positionnement, offre, parcours client…)
- Supports & restitutions d’ateliers
- Grilles de décision & feuilles de route collaboratives
- Workshops ciblés (positionnement, offre, parcours client…)
- Supports & restitutions d’ateliers
- Grilles de décision & feuilles de route collaboratives
Heading
Our dedicated learning budget lets you pursue the courses, conferences, and resources that interest you most. You'll also work directly with industry leaders across our global client portfolio, gaining expertise that shapes your career trajectory.
Expertises
Botte Secrète combine 3 types de profil
Stratégie & Parcours
Identifier les points de friction, redéfinir les priorités, structurer une feuille de route claire.
Contenu, Création & Expérience
Éditorial, design, narration, ton de voix : tout ce qui fait qu’un message est compris, incarné, mémorisé.
Digital & Performance
CRM, automation, analytics, campagnes digitales : les outils sont au service de la stratégie, jamais l’inverse.
Nos modes de collaboration
Commencez là où cela a le plus de sens.
Nous ne croyons pas aux approches Go-to-Market standardisées. Que vous ayez besoin de clarté, de stratégie, de validation ou d’exécution, nous partons de votre situation et vous aidons à avancer.
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Définir
Concevez une stratégie Go-to-Market adaptée à votre entreprise. Transformez les enseignements en une orientation commerciale claire.
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Construire & Agrandir
Réduisez les risques et créez une dynamique. Validez votre marché, vos messages ou votre approche grâce à des pilotes ciblés et à des expérimentations GTM.
Pour démarrer rapidement
Workshop Go-to-market B2B
Quand le point de départ n’est pas encore clair, le workshop Go-to-Market offre un cadre concret pour avancer.
Clarifiez ce qui est possible pour votre organisation, identifiez les opportunités les plus pertinentes, et inspirez-vous de ce qui se fait sur votre marché. Mais surtout, utilisez ces enseignements pour imaginer des pistes d’action réalistes.
Clarifiez ce qui est possible pour votre organisation, identifiez les opportunités les plus pertinentes, et inspirez-vous de ce qui se fait sur votre marché. Mais surtout, utilisez ces enseignements pour imaginer des pistes d’action réalistes.
Parlons-en
Nous avons bien plus à partager en toute confidentialité. Échangeons pour voir si nous sommes le bon partenaire pour vous.
Souhaitez-vous en savoir plus sur la manière dont nous accompagnons nos clients et notre manière de travailler ?
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