Account-Based Marketing (ABM)
Service
Se concentrer sur les bons comptes, gagner en intelligence et générer de vraies opportunités commerciales.
Nous concevons et pilotons des programmes ABM qui engagent l’ensemble des parties prenantes clés et transforment l’intérêt en opportunités prêtes pour les équipes commerciales.
Générer plus de leads n’aide pas, lorsque :
- les montants des deals sont élevés
- les cycles de vente sont longs
- les décisions d’achat impliquent plusieurs parties prenantes
Les entreprises ayant une approche "par lead" partent du principe qu’une seule personne décide.
- les décideurs
- les influenceurs
- les parties prenantes techniques
- les acheteurs économiques
L’ABM est souvent perçu comme un simple “meilleur ciblage”, alors qu’il s’agit en réalité d’une discipline complète, mêlant stratégie, processus, orchestration et technologie.
De nombreuses équipes testent l’ABM, sont déçues, puis abandonnent,
là où les organisations les plus matures en font un levier de croissance majeur.
Notre approche
Comment nous aidons les équipes B2B à générer des opportunités qualifiées
L’objectif est simple : influencer l’ensemble du comité d’achat de manière ultra-ciblée et transformer l’engagement en opportunités qualifiées.
01
Identification et priorisation des comptes stratégiques
Nous identifions les comptes à plus fort potentiel en analysant votre marché, votre positionnement et vos objectifs commerciaux.Cette étape permet de concentrer les efforts marketing et commerciaux sur les entreprises qui représentent les meilleures opportunités de croissance.
02
Cartographie des comités d’achat et des parties prenantes
Dans les environnements B2B complexes, plusieurs décideurs interviennent dans les décisions d’achat. Nous analysons les rôles, les priorités et les interactions entre les différentes parties prenantes afin de comprendre comment les décisions se prennent réellement.
03
Propositions de valeur spécifiques par compte et par rôle
Chaque compte stratégique présente des enjeux et des attentes spécifiques.Nous adaptons les messages, les propositions de valeur et les contenus afin de répondre précisément aux priorités de chaque organisation et de chaque interlocuteur.
04
Orchestration de l’engagement multicanal
Nous orchestrons des actions coordonnées à travers différents canaux afin d’engager progressivement les comptes stratégiques. L’objectif est de créer des interactions pertinentes avec les bonnes personnes, au bon moment, tout au long du cycle de décision.
05
Production de contenus ciblés, par compte et par canal
Nous concevons des contenus adaptés aux comptes stratégiques et aux différentes étapes du cycle d’achat.Ces contenus permettent d’alimenter les échanges commerciaux, de renforcer la crédibilité et de soutenir l’engagement des décideurs clés.
06
Alignement fort entre marketing et sales
L’approche account-based repose sur une collaboration étroite entre les équipes marketing et commerciales.Nous structurons les processus, les outils et les indicateurs afin d’assurer un suivi cohérent des comptes stratégiques et d’augmenter les chances de conversion.
Notre approche
Nous abordons l’ABM comme un écosystème structurée et global.
Stratégie
Nous définissons la stratégie account-based : sélection des comptes prioritaires, compréhension des enjeux, propositions de valeur et plan d’engagement.
Exécution
Nous structurons les méthodes de travail entre marketing et sales afin d’intégrer l’approche account-based dans les processus commerciaux et marketing.
Processus
Nous structurons les méthodes de travail, les rôles et les étapes clés afin d’intégrer l’approche account-based dans le fonctionnement quotidien des équipes marketing et sales. L’objectif est de créer un cadre clair, répétable et aligné pour piloter les comptes stratégiques dans la durée.
Technologie
Nous mettons en place les outils et les technologies nécessaires pour soutenir l’approche : CRM, marketing automation, données et plateformes d’engagement.
Notre approche est-elle faite pour vous ?
Certainement, si vous vous retrouvez dans ces situations :
Vous ciblez un nombre limité de comptes stratégiques
Votre Customer Lifetime Value est élevée
Vos cycles de vente sont complexes
Les approches basées sur le lead sous-performent
- évaluer si l’ABM est pertinent pour votre activité
- concevoir une stratégie ABM ciblée pour un ICP ou un segment précis
- lancer et opérer un programme pilote
- scaler ce qui génère réellement des deals
Êtes-vous prêt pour une approche ABM performante ?
Parfait.
Nous adaptons notre approche à votre situation, avec un seul objectif en tête :générer de vrais deals et un impact mesurable sur le revenu.
Secteurs d'expertise
Au travers de nos missions, nous choisissons les meilleures outils pour répondre réellement à vos enjeux de croissance.
Stratégie & structuration
- Diagnostic marketing
- Positionnement & promesse
- Parcours d’achat
- Stratégie go-to-market
- Plan marketing B2B
- Roadmap priorisée
- Positionnement & promesse
- Parcours d’achat
- Stratégie go-to-market
- Plan marketing B2B
- Roadmap priorisée
Branding & communication
- Plateforme de marque
- Ligne éditoriale & messages clés
- Ton de voix & identité verbale
- Pitchs (corporate, commercial, RH)
- Kits de communication & déclinaisons créatives
- Ligne éditoriale & messages clés
- Ton de voix & identité verbale
- Pitchs (corporate, commercial, RH)
- Kits de communication & déclinaisons créatives
Contenus & activation
- Calendrier éditorial
- Articles, posts, scripts, newsletters
- Livres blancs, études de cas, assets commerciaux
- Séquences email & tunnels de conversion
- Outils d’aide à la vente
- Articles, posts, scripts, newsletters
- Livres blancs, études de cas, assets commerciaux
- Séquences email & tunnels de conversion
- Outils d’aide à la vente
Acquisition & Performance
- Plan d’acquisition multicanal
- Campagnes marketing (brief, contenus, reporting)
- CRM & marketing automation
- Dashboards & scénarios de conversion
- Campagnes marketing (brief, contenus, reporting)
- CRM & marketing automation
- Dashboards & scénarios de conversion
Workshops & formats immersifs
- Sprints stratégiques B2B
- Workshops ciblés (positionnement, offre, parcours client…)
- Supports & restitutions d’ateliers
- Grilles de décision & feuilles de route collaboratives
- Workshops ciblés (positionnement, offre, parcours client…)
- Supports & restitutions d’ateliers
- Grilles de décision & feuilles de route collaboratives
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Our dedicated learning budget lets you pursue the courses, conferences, and resources that interest you most. You'll also work directly with industry leaders across our global client portfolio, gaining expertise that shapes your career trajectory.
Expertises
Botte Secrète combine 3 types de profil
Stratégie & Parcours
Identifier les points de friction, redéfinir les priorités, structurer une feuille de route claire.
Contenu, Création & Expérience
Éditorial, design, narration, ton de voix : tout ce qui fait qu’un message est compris, incarné, mémorisé.
Digital & Performance
CRM, automation, analytics, campagnes digitales : les outils sont au service de la stratégie, jamais l’inverse.
